11-12 декабря 2012 года в Белгороде пройдет семинар-практикум для владельцев, руководителей и топ-менеджеров в сфере управления продажами и построения работы с продавцами - «Как правильно управлять продажами».
13 декабря 2012 года - мастер-класс для продавцов товаров и услуг, работающих в различных сферах и отраслях - «Профессиональные продажи».
Андрей Рублевский - признанный в СНГ и Европе мастер активных продаж, учредитель крупнейшей украинской консалтинговой компании «Школа продуктивности», консультант по технологии отбора и оценки персонала Performia.
Андрей Рублевский работал с руководителями, топ-менеджерами и персоналом таких компаний как: «Ростелеком», представительство корпорации Mitsibishi, Казахстан, Министерство путей сообщения, Украина, «Конфаэль» - шоколадная фабрика, выпускающая эксклюзивные подарки, «Шахтер», футбольный клуб, сеть магазинов «Михаил Воронин» и другие.
Специализация Андрея Рублевского – увеличение дохода компании за счет значительного повышения профессиональных навыков персонала. Сам Андрей Рублевский – бизнес-консультант с 17-летним опытом ведения собственного бизнеса, 8-летним опытом бизнес-консультанта и 19-летним опытом личных продаж.
На своих авторских семинарах Андрей обучил в общей сложности более 17 000 человек и предоставил узкоспециализированные личные консультации более чем 400 руководителям и владельцам бизнеса в Украине, Казахстане и России. В работе Андрей Рублевский использует методики, давшие высокие результаты в собственных компаниях, а также в компаниях клиентов. Мастер - классы имеют практическую направленность – увеличение прибыли компании за счет увеличения эффективности продавцов и уровня сервиса в компании.
11-12 декабря 2012 г. – в Белгороде семинар-практикум для владельцев, руководителей и топ-менеджеров – «Как правильно управлять продажами».
Цель семинара-практикума: передать опыт в том, как от продавцов добиться, чтобы именно они создали бум клиентов.
Результат семинара-практикума: четкий план действий по управлению продавцами, затрагивающий оценку продавца, начиная с найма; мотивацию продавцов; эффективное совершенствование; управление в ежедневном режиме...
СОДЕРЖАНИЕ СЕМИНАРА-ПРАКТИКУМА
Практикум состоит из 4 –х частей:
1. Найм: наиболее злободневный вопрос для 90 % управляющих.
Будут рассматриваться вопросы о том, на что смотреть при найме людей на работу. Во время практикума в ходе теоретической части, демонстраций и тренировок приобретается навык проводить интервью, сокращающих время проведения оценки до 10-15 минут и увеличивающих эффективность принятия решения до 80%.
2. Совершенствование: Как поднять эффективность работы существующих сотрудников, как оценить способности каждого существующего продавца, чтобы не вкладывать усилия в тех, кто этих усилий не оправдает, а потратить эти усилия на тех, кто в ближайшие 2-3 недели после практикума принесет значительную прибыль. Выполнение практическое задание в отношении существующих продавцов и выявление их сильных и слабых сторон. После внедрения этой методики 82% существующих продавцов сильно захотят исправить свои слабые стороны.
3. Мотивация: Как увеличить у существующих продавцов желание продавать, не повышая их оплаты. Во время практикума будет предоставлена методика, сокращающая время ввода в должность минимум на 50% и увеличивающая эффективность работы продавца минимум на 60% при внедрении этой методики в компании уже через 1, 5 месяца.
4. Эффективное управление: Во время практикума будет разобрано 5 естественных законов бизнеса, применимых в различных сферах жизни. Стоимость участия: 17 000 рублей для одного участника. При оплате до 23 ноября – 15 000 рублей.
В стоимость практикума входит: обучение, раздаточный материал, питание, сертификат.
Время проведения: 11-12 декабря 2012 г. с 10.00-18.00 час. с 2 кофе-брейками и обедом.
Место проведения – парк –отель «Европа», г. Белгород, ул. Волчанская 292 б..
13 декабря 2012 года - мастер-класс для продавцов товаров и услуг – «Профессиональные продажи».
Мастер-класс предназначен для продавцов товаров и услуг, работающих в различных сферах предпринимательства, а также для владельцев и руководителей бизнеса, желающих усовершенствовать личные навыки в сфере продаж при заключении партнерских сделок на «высоком» уровне.
Мастер-класс позволит участникам узнать: что мешает продавать много, как ненавязчиво выяснить, что конкретно интересует клиента, как делать так чтобы клиент доверял продавец, как правильно подготовить и провести презентацию, как заинтересовывать клиентов в товаре, как справляться с любыми возражениями и заключать сделки, как преодолеть страх клиента принять неверное решение, несколько самых успешных способов завершения сделки, об оружии профессиональных продавцов, о фатальных ошибках, которые допускают 95% продавцов.
ЦЕЛЬ МАСТЕР-КЛАССА: Дать инструменты для повышения личного профессионализма в продажах, дать инструменты для коррекции ошибок в продажах, а также много различных упражнений.
РЕЗУЛЬТАТ МАСТЕР-КЛАССА:
- Сотрудники, знающие цикл продажи и умеющие его применять.
- Сотрудники, осознающие, что любое взаимодействие с клиентом - это “момент волшебства”.
- Сотрудники, знающие как выявить ошибки в продаже и избежать их.
- Сотрудники, которые знают, как эффективно справляться с возражениями клиентов.
- Сотрудники, которые понимают взаимосвязь между Обслуживанием, Привлечением Новых Клиентов и Повторным Обращением Клиентов.
В ПРОГРАММЕ МАСТЕР-КЛАССА "ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ":
ЧАСТЬ 1:
Чем отличается традиционный подход от подхода профессионала. Особенности работы лучших продавцов. Три наблюдения продажи. Репутация продавцов – основа недоверия клиентов. Прояснение слова – «продажи». Знание 3-х методов продажи и того, какой метод использует лучшие продавцы.
ЧАСТЬ 2:
За что платит покупатель? 4-е сценария продаж – выбор участниками наиболее приемлемого сценария для своей компании.
Человеческие навыки – правило успеха продавцов. Тренировка человеческих навыков. Анатомия понимания или что нужно делать, чтобы всегда получать согласие. Тренировки: как добиться понимания, как восстановить понимание. Работа с эмоциями или как выбрать правильную эмоцию. Техника Q. 3 фатальные ошибки 95% продавцов. Практическое задание. Таблица вопросов для продавцов компании. 3 причины задавать вопросы. За что платят продавцам? Что должен делать продавец? 3 основных фактора, незнание которых делает продажу случайностью. Увеличение способности контролировать продажи, в чем секрет.
ЧАСТЬ 3:
Философия желания клиента. Мотивация – фундамент для потребностей. Как определять мотивацию. Практика: таблица потребностей и мотивации для клиента компании. Главные способности продавцов – вызывать правильную эмоцию. Практика: таблица эмоций. Тренировка: Способности вызывать правильную эмоцию. 5 шагов продажи. Тренировка: 5 шагов продаж. Два дополнительных шага продаж. Тренировка: 7 шагов продаж. Как достичь мастерства и стать профессионалом продаж. Возражения, несогласия, конфликты – в чем суть? 5 шагов регулирования возражения. Правила регулирования возражения из кодекса продавцов. Тренировка: регулирование возражений. Три лучших приема завершения сделки. Тренировка: Реальная продажа. Как корректировать любые ошибки в продажах и достигать мастерства. Как сделать так, чтобы к Вам обращались по рекомендациям постоянных клиентов.
ЧАСТЬ 4:
Подведение итогов и вручение сертификатов.
Стоимость участия: 5 000 рублей для одного участника. Скидки – от группы участников в количестве 5 человек .
В стоимость мастер-класса входит: обучение, раздаточный материал, питание, сертификат.
Время проведения: 13 декабря 2012 года с 10.00-18.00 час. с 2 кофе-брейками и обедом. Место проведения уточняется.
Дополнительная информация о мероприятиях размещена на сайтах:
http://consalting.gidbelgorod.ru, www.businessforward.ru
Подробности по телефонам в Белгороде: 8(4722) 375-066, 375-175; 8- 980-379-50-66, 8-980-379-51-75 или получите комплект материалов, выслав запрос на e-mail: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript.
Отзывы белгородцев, участников семинара-практикума Андрея Рублевского
«Как правильно управлять продажами», прошедшего в г. Белгороде 16-17 апреля 2012 года
- Несмотря на то, что бываю на многих семинарах и выставках, получил дополнительные знания в подборе персонала и организации работ продавцов. Большое спасибо! Сысолятин Александр, ООО «Окно в Европу», управляющий.
- Семинар мне очень понравился! Все, что казалось я знаю, умею и могу, оказалось не совсем так. Я очень благодарна Андрею за проведенный семинар, за доступную подачу информации. Буду применять полученные знания на практике.Фефелова Елена, РА «Меди-А», г. Ст. Оскол, директор.
- Конкретно, доступно, понятно. Отлично! Скляров Константин, ООО «Камелот», директор.
-Считаю семинар очень полезным. Собираюсь применять технологию при приеме на работу, написать инструкцию продавца и мотивацию для сотрудников. Фомин Алексей, ООО «Константа», зам. генерального директора
- Семинар упорядочил и структурировал те знания, которые имелись. Также получена масса новых знаний, которые есть огромное желание побыстрее опробовать и получить, ощутить результат. Спасибо Андрею за тот заряд энергии, «пинок», который он подарил!!! Казанцева Елена, ООО «Мебельная мода», директор.
- Очень довольна тем, что посетила семинар! Очень много информации, полезной для понимания и организации продаж, организации бизнес-процессов в компании, появилось много идей, связанных с развитием бизнеса, продаж, управления персоналом в компании. Многие идеи, алгоритмы действительно применимы и будут применяться в компании. Выработался план действий. Спасибо! Верзун Анна, кадровый центр «Свои люди», директор.
- Семинар очень понравился. На семинаре получила абсолютно новые знания о работе с персоналом, начиная от набора сотрудников, оценки, мотивации и аттестации уже работающих. Обновила уже имеющиеся знания о том, что должна быть четкая цель организации, отличия от конкурентов. Составила хороший план внедрения полученных знаний. Мельникова Виктория, журнал «Торговля и производство», главный редактор.
- Много открытий, «взрыв мозга»! Предстоит масса работы по претворению идей и мыслей в жизнь. Организаторы – молодцы! Андрею – огромное спасибо! Сапунова Елена, сеть салонов сотовой связи «+7», директор службы персонала.
- Очень полезная и применимая на практике информация. Спасибо, что заставили обратить внимание на очевидные вещи, спасибо за мудрые и универсальные советы! Удачи, развития и процветания! Анисимова Марина, ООО «Хедхантер», руководитель направления.